سی وظیفه مهم مدیر بازاریابی

مدیر بازاریابی
مدیر بازاریابی سیاوش عزیزی

طراحی و به‌روز کردن سایت اینترنتی و اجرای بازاریابی الکترونیکی جزو وظیفه یک مدیر بازاریابی است.

۱.شناسایی مشتریان فعلی و طبقه‌بندی آن‌ها برحسب سن، جنس، درآمد،موقعیت جغرافیایی،حساسیت‌ها نسبت به رنگ،قیمت،خدمات و پیش‌بینی نوع و مقدار تقاضای سالانه هر گروه و توان تأمین بنگاه خودی

۲. رجوع و فراخوانی مشتریان گذشته و کشف علت عدم خرید و قطع ارتباط آن‌ها و حل مشکلات فی‌مابین

۳.اندازه‌گیری رضایت مشتریان و طراحی برنامه‌هایی برای افزایش رضایتمندی آن‌ها

۴.شناسایی فرصت‌های افزایش تولید،افزایش فروش،افزایش سود و تجزیه‌وتحلیل و طراحی برنامه‌های اجرایی برای بهره‌گیری از فرصت‌ها

۵. انجام تحقیقات بازار و جمع‌آوری و طبقه‌بندی اطلاعات موردنیاز از مصرف‌کنندگان،رقبا،عوامل توزیع عمده‌فروش‌ها و خرده‌فروش‌ها

۶.شناسایی مصرف‌کنندگان دولتی و سازمانی مانند انجمن‌ها،اتحادیه‌ها،فروشگاه‌های زنجیره‌ای، هتل‌ها، بیمارستان‌ها،مراکز بزرگ خریدوفروش و طراحی برنامه‌های خاص برای آنان

۷.ایجاد رابطه  مکاتبه،مصاحبه،تماس حضوری یا تلفنی،..  با مشتریان، تصمیم‌گیرندگان اصلی در مورد خرید و تدارکات،مسئولین مالی و مدیران مؤثر

۸. تخمین و پیش‌بینی فروش انواع محصولات به تفکیک در ماه ،فصل،شش‌ماهه بعد و سال بعد به گروه‌های مشتریان

۹. هم‌فکری و هماهنگی با مدیر تولید در مورد افزایش تولید،تنوع محصول و ساخت محصولات جدید

۱۰.طراحی و توسعه‌ی محصولات جدید به کمک واحدهای طراحی یا R&D

۱۱.شناسایی و آنالیز محصولات رقبا   ازنظر ابعاد،اندازه،رنگ،قیمت،بسته‌بندی،ویژگی‌های مربوط به فصل و..  و تجزیه‌وتحلیل swot

۱۲. مطالعه‌ی سوابق هر محصول و رسم منحنی عمر آن plc

۱۳. تصمیم‌گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد تغییرات محصولات یا ادامه‌ی تولید آن با توجه به مراحل عمر محصول در plc

۱۴.تصمیم‌گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد قیمت،بسته‌بندی،روش‌های توزیع،تبلیغات،بهبود کیفیت،و… محصولات

۱۵.همکاری و هماهنگی به مدیران فروش، مالی،تولید،تدارکات و…در جهت بهبود کیفیت ،رضایت مشتری،تغییرات در تعداد تولید و قیمت‌ها و …

۱۶.شناسایی و تجزیه‌وتحلیل عملیات رقبا و توصیه‌های لازم به سایر مدیران

۱۷.شناسایی و تجزیه‌وتحلیل بازارهای جدید   مشتریان جدید

۱۸. برنامه‌ریزی برای جذب مشتریان جدید

۱۹. برنامه‌ریزی برای ایجاد تمایز نسبت به رقبا

۲۰.تعیین بودجه عملیاتی فروش

۲۱.طراحی چارت سازمانی واحدهای بازرگانی و فروش

۲۲.مطالعه و برنامه‌ریزی در مورد انتخاب،همکاری و ارزیابی نمایندگان فروش  عمده‌فروش یا خرده‌فروش  و فروشندگان ثابت و سیار

۲۳.مطالعه و برنامه‌ریزی برای خلق،توسعه و حمایت از نام تجاری فعلی BRAND موجود  و ثبت برندهای جدید برای مواقع اضطراری

۲۴.طراحی محصولات سفارشی برای مشتریان خاص و تنظیم برنامه بازاریابی ویژه آن محصولات .

۲۵. برنامه‌ریزی و اجرای برنامه‌های تماس و بازدید از مشتریان عمده و نمایندگان،هم‌چنین دعوت از آن‌ها و بهبود اطلاعات .

۲۶. مطالعه و برنامه‌ریزی در مورد تخفیف‌ها،جوایز و انگیزه‌های افزایش خرید توسط مشتریان

۲۷. برنامه‌ریزی و کنترل امور شعب،فروشگاه‌ها و نمایشگاه‌ها

۲۸. طراحی و به‌روز کردن سایت اینترنتی و اجرای بازاریابی الکترونیکی

۲۹. تعیین هدف فروش و هدف سود،هم‌چنین تخمین بودجه تبلیغاتی و بودجه عملیاتی فروش برای رسیدن به اهداف

۳۰. ایفای نقش مشاور مدیرعامل در کلیه‌ی زمینه‌های بازرگانی، بازاریابی ؛ فروش ،تدارکات،صادرات،تولید، سرمایه‌گذاری ‌‎

یک دیدگاه بگذارید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.


*